마음을 움직이려면 애드립하라

기본 정보

본제목

마음을 움직이려면 애드립하라

부제목

즉흥극 배우들에게 배우는 설득의 기술

대등제목

(원서명)Ditch the pitch

국가구분

국내

생산일자

2016-**-**

언어

한국어

크기(mm)

150 x 217

페이지

207쪽

ISBN/ISSN

9791170220497

판차

2판

마스터파일

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생산자

스티브 야스트로우 (저자), 정희연 (역자), 처음북스 (발행처)

내용

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목차

목차

Part 1. 왜 영업 멘트를 버려야 하는가 = 9 1. 영업의 종식 = 10 2. 영업 멘트 대신, 설득력 있는 대화로 바꿔라 = 20 3. 즉흥이 설득력 있는 대화를 이끈다 = 34 Part 2. 준비된 말 버리기 습관 = 53 4. 무슨 일이 일어나고 있는지 알아내라 = 56 5. 흐름에 맡겨라 = 97 6. 대화를 통해 공유된 이야기를 드러내라 = 137 Part 3. 권유던지기 착수 = 179 7. 조광형 스위치 = 180 8. 관계 대화 : "우리에 관한 이야기를 해 봅시다." = 189 9. 설득 앙상블 : 함께 판매하기 = 195 10. 생각을 자유롭게 토론하려면 영업 멘트는 집어치워라 = 203 11. 지금 당장, 영업 멘트는 집어치워라 = 206

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